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保険会社での働き方について

保険会社は営業職の中でもかなり厳しい部類に入るということが、よく言われますが、その背景にはどういったことが考えられるのでしょうか。
ひとつは、普段なかなかニーズについて意識をしている人が少ないということです。


その名の通り保険であるため、何かあった時にはその必要性を強く感じますが、何もない場合にはそのことを考えないため、いかにして危機に対する危険性を感じてもらうかということが重要になります。

また、医療保険などの病気についても同じであり、実際に病気になってしまってからでは遅く、なる前に予防的にそのことを知って置かなければいけません。

また、保険料の負担については、毎月引き落とされたりと、日々の生活に密接に関わってきます。

そのため、電気料金や携帯電話の支払いのように毎月のしかかってくることであるため、そう簡単には変えることができません。

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また、特に若年層についてはなかなか先のことを考えられない部分があり、また経済環境も良くないため、保険にまで手が回らないというのが実情です。


そういった社会背景を受けて、なかなか営業として開拓していくのは骨の折れる仕事であり、生半可な気持ちでは務めることができません。その反面、給与水準は非常に高いことで知られています。
この背景には、保険の仕組みとして、統計学的にこうであるという背景から成立しているため、極端なことが起こらない限りは、ある程度の採算を見込むことができるという点です。最近では株式会社化する企業も増えてきましたが、相互会社という独特の会社形態をとっているところも多く、独自の展開をしている保険会社もありますが、営業という点では非常にタフな仕事となるため、様々な観点から中途採用をしています。


前職での独自の人脈は保険貫入促進の大きな武器になり、その人脈を大きな財産として活用できるため、保険に詳しい人であると言うよりも、人脈をしっかりと築けている人であるかが重要です。

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